Какая цена у процедуры списания долгов

Сколько может стоить помощь юриста по банкротству физ лиц

Почему услуги юристов по банкротству стоят так дорого и почему это справедливая цена. Разбираю в статье, из чего складывается сумма и как юристу по банкротству с нуля добиться стабильного высокого заработка.

Статья актуальная на ближайшие 1-2 года, так как ценообразование меняется.

Важно понимать, что фиксированной цены не существует, законодательно она никак не закреплена. Стоимость юридической услуги по списанию долгов может отличаться, как от региона, так и от компетентности и опыта юриста и прочих составляющих рынка.

Что входить в стоимость услуги юриста по банкротству физ лиц

В цену услуги по банкротству физ лиц включены две составляющие.


Первая, обязательные официальные расходы: гос. пошлина 300 рублей, судебный депозит 25 000 рублей. Это клиенты платят непосредственно в суд. Также есть постоянные расходы во время процедуры: публикации в «Коммерсанте» и в ЕФРСБ, почтовые услуги, расходные материалы. В среднем на это тратят 15-20 тысяч рублей.


Вторая, оплата за услуги юриста, и тут уже фиксированной ставки не бывает. Кто-то из юристов, работающих сам на себя может брать 40-50 тысяч, и можно считать от этой цены и дальше. И то, такие ценники уже большая редкость. Так как опытные специалисты понимают, что процедура банкротства — дело продолжительное, и брать по сути 40-50 тысяч за год полноценного ведения клиента не выгодно. Хотя всё же все зависит от региона и от уровня юриста. Новички могут поставить и такой прайс.



Сколько в разных регионах стоят услуги юристов по банкротству

В крупных городах, в Москве, Санкт-Петербурге, ценник доходит до 150 тысяч и даже до 200 тысяч рублей. В Самарской области, в Нижнем и близлежащих регионах средняя стоимость банкротства — 120 тысяч рублей.


Но опять же всё зависит от конкретной компании и юриста, от компетенции, от уровня доверия и даже от того, кто кому приглянулся, как и в любой услуги.

Какой поставить ценник юристу по банкротству, чтобы к нему приходили

В первую очередь исходите от ваших компетенции, опыта и количества завершенных клиентов. Поймите, сколько денег вы хотите с этого зарабатывать и смотрите на ценник конкурентов, анализируйте их работу. Например, вы пока переживаете и поставите стоимость, равную 30 тысячи рублей. Вероятно, даже клиенты отнесутся со скепсисом, так как цена давно уже не такая, и могут подумать, что попахивает мошенничеством. Поэтому рынок надо изучать и складывать это с вашими возможностями. И в обратную сторону это работает — не стоит завышать ценник до космических пределов, так как компаний и специалистов сейчас много, конкуренция выросла в десятки раз по сравнению с прошлым десятилетием. У клиентов появилась существенная свобода выбора, и если ценник будет выше всех других раза в два, они могут уйти туда, где дешевле.

Кому можно продавать чуть дороже услуги юриста по банкротству

Клиентам по рекомендациям, по «сарафанке» или так называемым «своим» людям можно делать чуть дороже, так как люди уже выбрали вас, значит им важно, чтобы их вели именно вы. Клиент горячий и 95% вероятности, что согласится на большую сумму.


Тоже самое работает, когда человек видит вас в социальных сетях, прогревается, проникается. Тут работает такая же схема, вполне вероятно, он возьмет дороже, потому что хочет именно к вам. Эффект блогерства.


С холодным трафиком, когда человек вас не знает и выбирает между сотни таких же обезличенных фирм лучше ставить цену в рынок, иначе он уйдет туда, где дешевле. Вы для него еще один единственный выбор. Тут либо поиграть с ценой, либо прогреть, и тогда он уйдет в первые две категории, но так бывает редко.

Как клиент будет платить юристу, если у самого нет денег, и он весь в долгах

Все мы сталкиваемся с дилеммой: клиент пришел банкротиться, потому что живет в долгах без денег, но за процедуру надо отдать 100+ тысяч. Не бойтесь этого возражения, предлагайте ему решения. Разбейте платеж на несколько маленьких или предложите долгую внутреннюю рассрочку. Обычно в компании рассрочка идет 10 тысяч в месяц и разбивается на несколько лет. Понятно, что вам такие подходы не выгодны, но вы сможете сохранить клиента. Подобный ситуаций будет не одна и не две, надо искать несколько компромиссных способов оплаты. Рассчитайте их заранее, и тогда вы четко поймете, как работает ваша дебиторка.

Если вы читаете эту статью, вы попали на блог арбитражного управляющего Павла Прасолова. Здесь мы рассказываем все нюансы процедуры банкротства физического лица, взаимодействие с арбитражным управляющим, реальные возможности заработка юристам по банкротству и новости на кредитном рынке.


Для читателей у нас есть подарок: бесплатный урок, который поможет юристу по банкротству настроить постоянный поток платежных клиентов.

Перейти по ссылке и забирать урок